L’Académie by Arcante est l’organisme de formation du Groupe Arcante dédié à la formation individuelle à la négociation professionnelle. L’Académie by Arcante a pour ambition d’élever au plus haut niveau la compétence en négociation professionnelle de chacun des inscrits à ces formations.
Formation individuelle à la négociation
Pour cela l’Académie by Arcante utilise la technologie de négociation exclusive du Groupe Arcante permettant de faire face à toutes les situations de négociation en entreprise.
Nos parcours de formation
Fondamentaux de la négociation
Ce programme condensé s’adresse à toute personne devant mener des négociations à enjeu modéré, et d’une difficulté limitée. Il délivre l’essentiel des outils de préparation technique et de conduite d’une négociation. A l’issue de cette formation, les participants sont en mesure de préparer leur ordre du jour. Ils sont aussi capables d’évaluer finement leurs marges de manœuvre et leurs systèmes concessionnels. Enfin, ils peuvent organiser leurs différents objectifs et de maîtriser le processus argumentaire de chaque objectif de négociation.
Master Négociation
Un programme de formation en négociation, allant de la préparation technique jusqu’au pilotage de la négociation. Un accent particulier est mis sur l’aspect opérationnel, tant sur le plan technique (savoir-faire) que sur le déroulement (savoir-exprimer). À l’issue, les participants seront en mesure de faire face à la majorité des situations de négociation rencontrées dans leur entreprise.
Managers de négociateurs
Conçue pour les managers, cette formation unique donne des outils précis de pilotage des équipes afin d’accroître la performance en négociation de chaque collaborateur. Cette formation permet d’apprécier son propre rôle en tant que manager au cours d’un processus de négociation, et de réaliser un diagnostic des compétences de son équipe quant à la maîtrise des outils, techniques et méthodes de négociation.
Stratégies de négociation
Ce programme de formation a été conçu pour développer les compétences spécifiques approfondies dans la détermination d’une stratégie de négociation performante quels que soient les rapports de forces en présence. À l’issue de la formation, vous serez capables d’élaborer une base de négociation favorable à vos intérêts et y amener l’autre partie même dans un contexte de négociation défavorable.
Postures de négociation
Un programme de formation sur les postures de la performance en négociation. Allant de la découverte de sa posture centrale de négociateur parmi les quatre possibles en négociation professionnelle jusqu’aux verbatim et comportements associés à chaque posture à déployer. À l’issue, les participants seront en mesure de déployer la posture pour chaque situation particulière rencontrée de négociation en fonction de la tactique de négociation définie.
Modalités pédagogiques
Les techniques et méthodes présentées durant nos formations en inter-entreprises font l’objet d’exposés courts. Ils sont abondamment illustrés par des exemples concrets, issus de négociations réelles.
Plus de la moitié du temps de la formation est consacré à la mise en pratique des techniques et méthodes présentées au cours d’entretiens de négociation simulés. Ces entretiens se déroulent sur la base de scénarios décrivant des situations proches de celles vécues par les participants.
Dès le lendemain de la formation, les participants peuvent transposer dans leurs négociations quotidiennes les enseignements acquis.
Nos formations réunissent au maximum 8 participants afin de privilégier la participation de chacun et favoriser individuellement l’apprentissage des outils et techniques.
Nos dispositifs de formation
Formation en présentiel
Toutes nos formations inter-entreprises se déroulent à Paris ou en région dans des centres d’affaires dont l’accès est pratique pour les participants, et l’accueil de qualité. Nous veillons à ce que les centres retenus respectent le protocole sanitaire en vigueur et soient accessibles aux personnes en situation de handicap.
Nos formations inter-entreprises en présentiel débutent à 9H00 et se terminent à 18H00, cafés d’accueil, pauses et déjeuners inclus. Les déjeuners sont organisés sous forme de plateaux repas.
Deux semaines avant le début de la formation, les participants reçoivent par mail l ‘ensemble des modalités pédagogiques et logistiques.
Formation à distance
L’Académie by Arcante offre également la possibilité de suivre ses formations à distance depuis chez vous ou depuis votre organisation sans contrainte de déplacement !
Les formations à distance ont la même durée et le même programme que les formations en présentiel. Elles sont toutes dispensées depuis nos studios équipés de matériel dédié et de solutions solides de visioconférence. Pour le participant, un ordinateur avec connexion wifi, un micro et une webcam suffisent. Des outils interactifs viennent enrichir les échanges et le partage d’expériences.
Nos formations à distance alternent des sessions plénières, des ateliers et des entretiens individuels. La qualité pédagogique de ces formations est identique à celle d’une formation en présentiel.
Un référentiel qualité certifié...
Depuis décembre 2021, l’Académie by Arcante est certifiée Qualiopi pour les catégories d’actions concourant au développement des compétences suivantes : actions de formation.
Cette certification est une garantie de qualité absolue, de la conception à la réalisation, en passant par la sélection des intervenants, la gestion administrative, l’accueil, les outils et supports de formation.
La certification Qualiopi de l'Académie by Arcante assure à nos clients :
- La pertinence et l’amélioration continue de nos formations.
- Un accompagnement administratif pour toutes les démarches liées à la prise en charge de la formation par votre OPCO.
- Une adaptation du programme à vos besoins et votre niveau.
- Le professionnalisme de nos consultants- formateurs.
- La qualité du suivi des stagiaires.
La certification Qualiopi de l'Académie by Arcante assure à nos stagiaires :
- La prise en charge financière de leur formation.
- Le professionnalisme de notre organisme de formation et de nos consultants-formateurs.
- Une gestion simplifiée de leur parcours professionnel.
… gage de satisfaction
L’ensemble des participants à nos formations est satisfait des prestations de L’Académie conformément aux fiches d’évaluations remplies à chaud à l’issue des formations et analysées par notre service qualité :
100%*
Des participants déclarent que la formation suivie facilitera l’exercice de leur métier
100%*
Des participants recommanderaient nos formations à des personnes exerçant la même activité
100%*
Des participants affirment avoir eu une réponse à leurs questions sur la négociation
*
Synthèse des résultats obtenus auprès des participants à nos formations sur l’année 2021 tous secteurs d’activité sur 10 critères qualité portant sur le contenu, la pédagogie et l’animation.
Contact
Pour plus d’informations, envoyez-nous
un mail à contact@arcantegroupe.com
Ou remplissez ce formulaire