Technologie de négociation
Notre technologie, la Négociation Inclusive ©, constitue l’état de l’art de la négociation professionnelle. Alimentée par plus de 20 années de pratique en conseil et formation dans l’univers des négociations commerciales, industrielles ou sociales au sein des entreprises, elle permet à nos clients d’atteindre leurs objectifs ambitieux dans les accords qu’ils concluent avec leurs partenaires.
Notre technologie de négociation combine en un modèle pragmatique et efficace, une cinquantaine d’outils, techniques et méthodes organisés en 8 domaines. Elle nous est unique et exclusive et permet de préparer et de conduire une négociation professionnelle quelle qu’en soit la complexité ou la criticité afin d’obtenir les meilleurs accords.
Les Tactiques
Combinaison optimale des positions et structures
L’Organisation
Planification du processus de négociation
Les Postures
Rôles et équipes de négociation
L’Argumentaire
Gestion des interactions entre les parties
La Stratégie
Analyse de l’environnement et approches de négociation
Les Objectifs
Enjeux et difficultés de négociation
Les Positions
Marges de manoeuvre et flexibilité
Les Structures
Ordonnancement des objectifs de négociation